Reklamdan önce cevaplanması gereken üç soru
Yeni bir firmanın ilk reklam faturası çoğu zaman en pahalı dersidir. Para gider, telefon çalmaz ve suç reklamda aranır. Oysa sorun genellikle daha önce başlamıştır: kime satıldığı, alıcının hangi mevsimde ve hangi kanalda karar verdiği, firmanın rakiplerinden neden farklı olduğu yazılı değildir. Sıfırdan.org işe bu üç soruyla başlar ve cevapları sektör ile alt sektör düzeyinde arar. Bir anaokulunun alıcısı ile bir emlak ofisinin alıcısı aynı ayda, aynı yerde karar vermez.
Elinize ne geçer
- Tek sayfalık konumlanma. Pazar, alıcı, vaat ve ton bir sayfaya sığar. Sığmıyorsa henüz netleşmemiştir. Bu sayfa sonraki her kararın referansı olur: web metni, reklam başlığı, satış konuşması.
- Aynı şeyi söyleyen kanallar. Web sitesi, sosyal hesaplar, mesajlaşma ve e-posta altyapısı tek vaade bağlanır. Elinizde çalışan varlıklar varsa atılmaz; yeniden bağlanır.
- İlk günden ölçüm. Hangi sayının ne zaman değişeceği kurulum bitmeden yazılır. İlk nitelikli talebe kadar geçen günü birlikte sayarız.
Kime uygun, kime değil
Yeni kuran, ikinci markasını çıkaran ya da yıllar sonra yeniden konumlanan firmalar için doğru evredir. Altyapısı sağlam, müşteri akışı zayıf bir firma içinse yanlış evredir; oradan doğrudan DMM ile başlanır. Keşif görüşmesinde ilk söylediğimiz şey çoğu zaman budur.
Mentörlük programları ve paketlerin güncel kapsamı sifirdan.org üzerinde yayımlanır. Bu sayfa, Sıfırdan.org'un İnnokar çatısı içindeki yerini anlatır.
